SAAS CORNER OPERASYONU

Aşamalarımızın adım adım açıklaması.

Adım 1 : Keşif Toplantısı

Satış operasyonlarında karşılaştığınız zorlukları ve sorunları daha iyi anlamak için bir araya geliyoruz. Mevcut süreçlerinizi analiz ediyor ve mümkün olan en iyi fırsatları belirliyoruz. Şirketinizin vizyon ve hedeflerini öğrenmeye ve sizin için en ideal planı oluşturmaya özen gösteriyoruz.

Uygun olduğumuzu düşünüyorsanız, harekete geçer ve satış hedefleriniz üzerinde çalışmaya başlarız.

Adım 2 : Remote Satış Ekibi Kurun!

Sizin için nitelikli bir SDR (Satış Geliştirme Temsilcisi) ve SAAS Corner'ın Ekip Liderlerinden oluşan bir ekip kuruyoruz. SDR sizin firma temsilciniz olacak ve sizin için görüşme almanın yanı sıra, SAAS Corner size aşağıdakileri sağlayacak.

Size haftalık güncellemeler sağlamak.
Ekip Lideri ile birlikte sizinle haftalık veya aylık toplantılar düzenlemek.
Firmanız için özel olarak tasarlanmış outbound satış geliştirme ile ilgili farklı stratejiler konusunda size danışmanlık yapmak.

Adım 3 : Market Araştırması

SDR'niz, niş pazarınızın potansiyelini tanımlamak için Ekip Liderinin yardımıyla bir pazar araştırması yapacaktır. Bu araştırma şunları içerir:

İş Analizi - Satış sırasında odaklanılacak temel kullanım durumları ve faydalar dahil olmak üzere rekabet avantajlarınızı tanımlayacağız.
Potansiyel Müşteri Analizi - Mükemmel hedefleriniz olan pazarları ve şirketleri bulacağız.
Benzersiz Değer Önerisi ve Temel Satış Noktaları - Mesaj templatelerinizi ve sunumlarınızı geliştireceğiz.

Adım 4 : Outbound Sales Development Stratejisi

Önceki adımlardan elde ettiğimiz bilgilere bağlı olarak satış stratejinizi oluşturacağız. Strateji şunları içerir:

Hedefler ve Ölçütler - İlerlemeyi ölçecek net ölçütler belirleyeceğiz.
Kontakt Listesi - CRM araçları kullanarak potansiyel müşteri kriterlerinize uyan firmalar bulacağız.
Özelleştirilmiş Satış - Sektör bazlı ve şirket bazlı özelleştirilmiş mesajlar ve sunumlar sağlayacağız.

Adım 5 : Başlangıç

SDR ve Ekip Liderinden oluşan ekibiniz bir outbound satış kampanyası başlatacak. Bu kampanya şunları içerecektir:

Outreach - SDR, hedeflenen karar vericiler ve şirketlerle çeşitli kanallar (e-posta, telefon, LinkedIn.) aracılığıyla iletişime geçecektir.
Randevuların Ayarlanması - SDR sizinle karar alıcılar arasında toplantılar düzenleyecektir.
Ön Hazırlık - Her randevudan önce SDR size şirket, görüşeceğiniz karar alıcı(lar) ve onlarla önceki iletişimi hakkında bilgi verecektir.

Adım 6 : Revizyon ve Yeni Bir Kampanya Ayarlama

SDR'niz ve Ekip Lideriniz satış geliştirme stratejisini gözden geçirerek ve süreci yeniden başlatacaktır. Bu aşama şunları içerir:

Geri bildirim - A/B testleriyle birlikte geri bildirimler alınır.
Revizyon - Pazar geri bildirimlerine dayalı olarak performansı optimize etmek için stratejide değişikliklerin uygulanması.
Yeni Outbound Satış Kampanyası - Yeni bir kampanya hazırlanır ve 3. adımı gözden geçirilir.

Adım 7 : Satış Danışmanlığı(Opsiyonel)

SAAS Corner yetkilisi, karar alıcı(lar) ile yaptığınız çevrimiçi toplantıları inceleyecektir.

Çevrimiçi toplantılarınızı nasıl kaydedeceksiniz? 2 seçeneğiniz var:

Kullandığınız aracın (Zoom, Google Meet vb.) kayıt özelliği ile çevrimiçi toplantılarınızı gerçekleştirebilirsiniz.
Aşağıdakiler gibi iş ortaklığı yaptığımız video veri analizi araçlarını kullanmayı seçebilirsiniz: Spiky.ai.

Kayıtlardan elde edilen verilere göre şunları sağlayacağız:
Detaylı analizler ile bu toplantıları gerçekleştiren satışçılara geri bildirimler ve danışmanlık vermek.

BAŞLA